WEBを利用したビジネス営業

いまやどのお店や企業でもWEBを持ち、そしてテレビCMでも「詳しくはWEBで」と宣伝がされる時代になりました。顧客も、詳しいことはWEBで後で調べてから購入するかどうか決めようという人が多くいます。スマートフォンの普及でこの傾向に拍車がかかっています。

これを受けて、ビジネスの場ではいかにIT関係の充実を図るかが要になりつつあります。今まで営業といえば電話をかけたり、人に会いに行くことが多かったのですが、現在ではWEB営業といって、WEBを充実させて客をつかみます。この方法には、2種類あり、一つは待ち受け戦法といいWEBを充実させて客を待つ方法。ブログやツイッター、SNSなどの更新をこまめにして、また動画サイトなどにも投稿して、情報を発信します。成功の秘訣は、いかに更新していくかです。毎日情報を更新すればするほど、注目が高まり、顧客をつかむきっかけになります。

もう一つはより積極的に宣伝を仕掛けていく方法で、WEB上に宣伝をのせて営業するやり方です。ウェブメールサイトやニュースサイト、人気のあるブログやWEBなどに自社の宣伝を載せていきます。宣伝を載せるにあたって費用がかかりますが、非特定多数の方の目に届けることができる方法です。ITの活用で、今までとは違ったビジネス戦略を試してみるとよいでしょう。

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